Tjäna pengar på din innehållsapp

Du säljer åtkomst till ditt premiuminnehåll: artiklar, videor, poddar, kurser, eller hela avsnitt reserverade för prenumeranter. Dina läsare prenumererar inifrån appen, och betalningen går via appbutiken, Apple StoreKit på iOS och Google Play Billing på Android.

Från din läsares sida är det ett enda handgrepp. Inget betalformulär, inget kortnummer att knappa in, ingen faktureringsadress, inget konto att skapa på en sajt hen inte känner till. Appbutiken har redan hens betalningsmetod, och prenumerationen sluts med en bekräftelse.

Du definierar erbjudandet: ett namn, en beskrivning, en löptid, ett pris, och om du vill en gratis provperiod. Resten angår inte dig. Att registrera produkterna hos båda appbutikerna, att validera kvitton på serversidan, förnyelser, återbetalningar och varje appbutiks specialfall sköts av plattformen. Ingen betalnings-SDK att integrera, ingen server att driva, ingen efterlevnadskod att skriva.

Håll det i minnet inför nästa avsnitt: en del av det appbutikerna tar betalar för arbete du slipper göra.

Apple och Google tar 15 till 30 % på varje prenumeration, beroende på vilket program du kvalificerar dig för och din historik hos appbutiken. Det är en verklig kostnad, och den förtjänar att ses rakt i ögonen.

Det den köper är den kortaste köpvägen på mobilen. Alternativet är att skicka din läsare till en betalsida på webben, där hen måste öppna en webbläsare, fylla i ett kort och skapa ett konto. På de publiker som räknas här, ett beslut som fattas på fläcken, i mobilen, för innehåll, är skillnaden i konvertering mellan de två vägarna betydande. Provisionen är ingen skatt på funktionen, den är priset för det enda handgreppet.

Avvägningen är din att göra, men gör den på båda kolumnerna, inte enbart på provisionen.

Tre sätt att ta betalt existerar sida vid sida hos GoodBarber, och de blandas ofta ihop. De säljer inte samma sak.

Du behöver en app i appbutikerna. Medlemskapen vilar på Apples och Googles betalmekanismer: utan en iOS- eller Android-app finns det inget att koppla dem till. Abonnemanget Standard producerar bara en Progressive Web App, och tillåter därför inte försäljning av medlemskap. Det blir möjligt från abonnemanget Premium och uppåt.

Medlemskapet i appen är ett tillägg: dess sida visar priset som gäller för din app.

Och framför allt binder det upp resten av din app. Medlemskapet i appen vilar på ett eget autentiseringsflöde, och det flödet utesluter det andra. En app använder det ena eller det andra, aldrig båda samtidigt.

Att slå på medlemskapet i appen gör alltså allt som beskrivs i ”Bygga en community med din app” och ”Skapa ett lojalitetsprogram i din app” otillgängligt. Back office varnar dig uttryckligen i bytesögonblicket, så att valet blir medvetet.

Avgör det innan du bygger, inte efteråt: att byta flöde gör det du satt upp om intet.

Du förlorar dock inte dina registrerade användare. Om du byter migrerar vi konton som skapats med en e-postadress till det nya flödet: din lista följer med dig. Bara konton som öppnats via ett socialt nätverk migrerar inte.

När det beslutet är fattat tar guiden ”Ta betalt för ditt innehåll” vid: att välja vad som ska ligga bakom betalväggen, att avväga vad icke-prenumeranter ser, att bygga ditt erbjudande och göra det synligt.

Du slår på annonsering i din app helt på egen hand, via två vägar som kompletterar varandra mycket väl.

Externa annonsnätverk levererar annonser via en tredje part. Du säljer din yta till dem, de fyller den. Beroende på tjänsten och inställningarna du väljer finslipar du den kontextuella målgruppsstyrningen i högre eller lägre grad.

En frestelse att undvika: att vidga dina kriterier för att inte lämna någon annonsyta tom. En välriktad kampanj, även med begränsad räckvidd, ger i allmänhet mer än en massiv okvalificerad visning.

GoodBarber låter dig förbättra den avkastningen ytterligare genom att välja flera nätverk och rangordna dem efter prioritet. Om det första inte har någon annons att leverera tar det andra över, och så vidare.

Ett annonsnätverks lönsamhet beror på din trafik och på nätverket självt. Det är just därför du är fri att byta: tveka inte att testa dem för att hitta det som betalar bäst i ditt fall.

Den interna annonsservern lämnar över kontrollen till dig från början till slut. Du levererar dina egna annonser, uppsatta från ditt back office, och du följer dina kampanjers utfall där.

Principen är densamma som med ett nätverk, förutom att du säljer din yta själv och förhandlar dina egna villkor med dina partner. Vinsten går utöver intäkten: du väljer vad som visas, och garanterar därmed att annonserna passar din redaktionella linje. Annonser som passar håller kvar dina läsares uppmärksamhet, vilket översätts till klick.

Slå på tilläggen du vill ha först. Det finns två av dem, ett för externa nätverk och ett för dina egna kampanjer, och vart och ett visar i butiken priset som gäller för din app. Sedan får du Monetization › Advertising, som rymmer de tre särskilda skärmarna.

För externa nätverk, gå till Monetization › Advertising › External service. Där slår du på nätverken du väljer genom att fylla i uppgifterna de har gett dig.

De tillgängliga nätverken beror på typen av app:

• Nativeappar: AdMob, Ad Manager, Meta Audience Network
• Progressive Web Apps: Ad Manager, Google AdSense

Dina nätverk levererar sedan helskärmsannonser eller banners.

För dina egna annonser, gå via Monetization › Advertising › Internal ad network.

Du skapar en kampanj genom att ge den en titel, välja plattformarna den körs på och ställa in dess visningsregler:

• ingen regel
• visning under en given period
• antal visningar
• antal klick

Den andra fliken låter dig lägga till bilderna, välja deras format och sätta en länk på dem.

För att kombinera flera kampanjer, använd Monetization › Advertising › Strategy. Om du blandar externa nätverk och den interna annonsservern dyker alla dina kampanjer upp där tillsammans.

Där sätter du visningsordningen, med i åtanke att bara en kampanj levereras åt gången. Om kampanjen på första plats inte har något att leverera tar den andra över, sedan den tredje, och så vidare.

För interna kampanjer gäller samma kaskad för de gränser du satt: så snart en gräns för löptid, visningar eller klick nås tar nästa kampanj över i prioritetsordning.

Att leverera annonser i Europa innebär att ha samlat in dina användares samtycke i förväg. Det här är ingen formalitet i slutet av projektet: en app som levererar annonser utan den insamlingen riskerar ett avslag vid inlämningen, och bryter mot GDPR.

GoodBarber bygger in samtyckesplattformen i ditt back office Privacy center, fliken EU Consents. Den stöder standarden IAB TCF v2, som är det gemensamma ramverket för att samla in samtycke för annonsnätverk, och Google Funding Choices för appar som tjänar pengar med Googles annonsverktyg. Dina användare ser en tydlig valskärm, och appen registrerar och respekterar sedan deras beslut.

Skärmen skiljer på två saker. Högst upp samtyckesaviseringen för nativeappar, påslagen plattform för plattform, med din annonskontoidentifierare. Längst ner aviseringen för Progressive Web App, som är cookie-aviseringen, med en förhandsvisning av vad dina besökare kommer att se och var din logotyp hamnar. Texten på skärmen är otvetydig om vad som står på spel: utan den aviseringen slutar dina annonser levereras till europeiska besökare.

Ställ in den innan du drar igång din första kampanj, inte efteråt.

Först en fråga att svara ärligt på: vilket värde tillför din app dina användare? Den betalda nedladdningen blir bara ett seriöst verktyg om din app erbjuder något de inte hittar gratis någon annanstans i appbutiken.

Två villkor att uppfylla:

• En användarbas som redan är lojal. Det gäller vissa magasin, tidningar, specialiserade bloggar, tidskrifter och vetenskapliga publikationer.
• Innehåll som möter ett verkligt behov, otäckt och svårt att ersätta. Appar för att plugga inför prov är ett bra exempel.

Var medveten om att en betald app antagligen kommer att skära ner dina nedladdningssiffror betydligt. Innan du bestämmer dig ska du gå och titta på vilka strategier dina konkurrenter har valt i appbutikerna.

Affärsmodellen för betalappar är fortfarande skör. Bortsett från spel, och några nischappar som pluggappar inför prov, är det riskabelt att ta betalt för din app i appbutiken.

Räkna på det: vid en eller två euro styck krävs ett betydande antal nedladdningar bara för att gå jämnt upp. Ett lågt pris skyddar dig inte från risken, det flyttar den till volymen.

Det är upp till dig att avgöra, med allt det i bagaget, om din app ska vara gratis eller betald.